Glücksspiel als Geschäftsmodell: Lohnt sich ein Online-Casino als
Startup?

Die Glücksspielbranche boomt und du hattest ohnehin gerade vor, dich mit einem Startup zu verwirklichen? Beobachtest du die Gesellschaft, stellst du fest, dass immer mehr Menschen NetBet Casino Spiele online zocken und dass bei seriösen Anbietern, wie diesem, die Kasse klingelt.

Warum also nicht auf den Hype-Train aufspringen und mit einem Casino-Startup durchstarten? Wir verraten dir, was du zu diesem Thema wissen musst und auch, warum es nicht so einfach ist, wie du vielleicht denkst!

Deine Ziele sind ehrgeizig – gibt es einen Weg?

Bei der Gründung sind die Ziele klar: Du setzt auf Erfolg und willst nach ganz oben! Aber funktioniert das mit einem Online-Casino? Klar ist, dass erfahrene und seriöse Betreiber satte Gewinne einstreichen, denn die Umsätze gehen jedes Jahr weiter nach oben. In Deutschland besteht aktuell auch nicht mehr die Befürchtung, dass es für die Szene bergab gehen könnte.

Erst im Jahr 2021 wurde das Online-Glücksspiel mit dem Glücksspielstaatsvertrag legalisiert. Wirfst du jetzt aber einen Blick auf landbasierte Spielhallen, sieht der Erfolg schon ganz anders aus. Jahrelang konnten sich die kleinen Hallen in den großen Städten auf dem Geldfluss ausruhen. Jetzt haben die Behörden ihnen den Kampf angesagt.

Ein Startup im Bereich des Glücksspiels macht dich vom Staat abhängig. Nur er gibt dir deine Konzession und wenn der Staat sich zum Verbot entscheidet, ist dein Unternehmen zum Scheitern verurteilt. Auch wenn es danach zurzeit nicht aussieht, musst du diesen Gedanken im Hinterkopf behalten. Niemand kann dir garantieren, dass Online-Gambling in 10 Jahren noch immer erlaubt ist.

Die Rahmenbedingungen für die Eröffnung deines eigenen Online-Casinos

Beschäftigen wir uns mit den Rahmenbedingungen. Um überhaupt auf dem Markt Fuß fassen zu können, musst du die gesetzlichen Regeln einhalten. Diese sind sehr klar definiert und die Einhaltung wird immer wieder überprüft. Du erhältst vom Land Deutschland eine Konzession für dein Online-Glücksspielportal, die du immer wieder erneuern lassen musst. Deine Aufgabe ist es, für Sicherheit deiner Spieler zu sorgen.

Sämtliche deiner Aktivitäten werden dabei von staatlicher Hand kontrolliert. Das Gleiche gilt für deine Kunden, denn du bist mit einer deutschen Lizenz verpflichtet, dich dem Spielersperrsystem OASIS anzuschließen. Eine Alternative wäre für dich ein Startup mit einem Online-Casino in Europa. Nach den geltenden Gesetzen darfst du dieses dann aber nicht in Deutschland betreiben.

Wenn du alle Rahmenbedingungen erfüllen kannst, hast du als Einzelperson die Möglichkeit, ein Online-Casino als Startup zu gründen. Bevor es aber so weit ist, brauchst du einen soliden Businessplan und eine Idee, wie du die Finanzierung übernimmst.

Businessplan und Finanzierung – die wohl größte Hürde

Ein Online-Casino ist teuer und ohne Startkapital wirst du es nicht aus dem Zimmer in deiner WG gründen. Du bist auf finanzielle Hilfe angewiesen, denn du nicht über ein Budget von mehreren Hunderttausend Euro verfügst. Um Unterstützung bei der Finanzierung zu bekommen, brauchst du einen Businessplan, der unter anderem folgende Fragen beantworten muss:

• Welche Ziele hast du für dein Startup?
• Welches Alleinstellungsmerkmal zeichnet dich aus?
• Welche Geschäftsform strebst du an?
• Gründest du allein oder mit anderen Personen?
• Was qualifiziert dich zum Betrieb eines Online-Casinos?
• Wie sieht der Markt aus und was bedeutet die Konkurrenz für dich?
• Welche Kosten entstehen und welche Ausgaben kommen auf dich zu?

Je besser dein Businessplan, desto höher sind die Chancen auf eine solide Finanzierung. Wenn es um die Gründung eines Online-Casinos geht, sind die Wünsche oft grandios. Die Kasse soll klingeln, aber bevor du erste Einnahmen verzeichnen kannst, hast du erst einmal Ausgaben. Und die befinden sich nicht in fünfstelliger, sondern in sechsstelliger Höhe.

Allein für eine passende Casino-Software kannst du mit Kosten zwischen 100.000 und 250.000 Euro rechnen. Um eine Lizenz für deine Spielothek zu erhalten, musst du weitere 100.000 bis 150.000 Euro berechnen. In den ersten Jahren kommen Gewinnauszahlungen von bis zu 500.000 Euro hinzu. Vernachlässigbar scheint hier der Punkt Website nebst Datenbank zu sein, der mit rund 20.000 bis 50.000 Euro ebenfalls berechnet werden muss.

Ab wann schreibt das Online-Casino wirklich schwarze Zahlen?

Für ein Startup ist ein Startkapital von 500.000 bis 1 Million Euro bereits eine erhebliche Summe. Kredite oder interessierte Investoren können dir weiterhelfen, doch die findest du nur mit einem soliden Businessplan. Du gehst die ersten zwei bis drei Jahre voll ins Risiko, denn erst danach wird sich dein Casino selbstständig finanzieren.

Für deine künftigen Kunden ist das Online-Casino reines Glücksspiel, das ist es anfangs aber auch für dich. Wenn du im ersten Jahr das „Pech“ hast und deine Marketingmaßnahmen nicht fruchten, bist du schnell weg vom Markt. Zudem gilt bei Casino-Games das Gesetz der großen Zahlen: Du gewinnst als Bank statistisch gesehen immer, aber nur, wenn insgesamt genug Spiele stattfinden.

Chancen gegen die Konkurrenz? Regulierungen machen das Business schwieriger

Der Glücksspielmarkt in Deutschland ist stark reguliert. Seit 2021 durch den GlüStV sogar noch mehr. Zuvor konnten Anbieter im Bundesland Schleswig-Holstein Lizenzen erhalten, im Rest des Landes war das Online-Glücksspiel offiziell verboten. Eine rechtliche Grauzone waren und sind Casino-Betriebe, deren Lizenz aus dem EU-Ausland stammen. Es klingt im ersten Augenblick verlockend, mit einer Lizenz aus Malta oder Gibraltar auf dem Markt durchzustarten.

Langfristig lohnt sich die rechtliche Grauzone für Gründer aber nicht. Der Staat drückt bislang bei offiziell verbotenen Aktivitäten ein Auge zu. Es ist aber durchaus denkbar, dass den Anbietern aus dem EU-Ausland der Saft in Deutschland bald gänzlich abgedreht wird. In der Schweiz ist das bereits an der Tagesordnung, dort gelangen nicht-staatliche Unternehmen auf die Blacklist und werden direkt gefiltert.

Möchtest du also dein Online-Casino in Deutschland anbieten, ist der Staat dein schärfster Kritiker und Konkurrent. Er möchte einerseits an den Glücksspielsteuern verdienen und andererseits sehr genau wissen, was du zu welchem Zeitpunkt machst. Hinzu kommt, dass viele der ganz großen Anbieter hier in Deutschland bereits Jahrzehnte der Erfahrung mitbringen, sodass es für Startups schwierig wird.

Fazit: Machbar, aber nicht einfach!

Es ist machbar, mit einem Online-Casino als Startup durchzustarten. Du brauchst dafür aber jede Menge Mut, einen guten Businessplan und einen Investor oder eine Bank, die deine Idee unterstützt. Sei dir darüber im Klaren, dass du nicht die einzige Person bist, die gern in einer wachsenden Branche mitverdienen möchte.